Topledelse i miljøteknologi – Håndtering af salg
Baggrund
En miljøteknologisk virksomhed specialiseret i affaldshåndtering står over for et komplekst og langsigtet salg til et globalt konsortium af investorer.
Med 1,5 år til at gennemføre transaktionen, er målet at opnå maksimal værdi for virksomheden. På trods af deres betydelige erfaring inden for deres felt, mangler topledelsen erfaring med salg af denne skala.
Internt i ledelsen er der opstået magtkampe om styring og værdiansættelse af virksomhedens aktiver, hvilket skaber uenighed og potentielt kan hæmme en vellykket transaktion.
Udfordringen
Topledelsen skal ikke kun navigere i en kompleks salgsproces med mange forhandlingsrunder, men også håndtere interne uenigheder og magtkampe. Uden erfaring i virksomhedssalg af denne størrelse, mangler de viden og strategi for, hvordan de bedst muligt kan kommunikere virksomhedens værdi til konsortiet og sikre en præcis værdiansættelse af aktiverne.
På grund af virksomhedens størrelse og kompleksitet er en grundig due diligence afgørende for at sikre, at alle aspekter af virksomhedens aktiver, operationer og vækstpotentiale bliver korrekt vurderet.
Vores løsning: Strategisk rådgivning og Due Diligence support
For at sikre en succesfuld transaktion og overvinde interne udfordringer, blev der iværksat en omfattende rådgivnings- og due diligence-proces.
Indledende Skridt:
1. GDQ-vurdering og Ledelsesworkshop
Vi startede med en grundig vurdering af topledelsens dynamik ved hjælp af GDQ (Group Development Questionnaire). Resultaterne viste, at magtkampene og de interne uenigheder var de største barrierer for effektiv beslutningstagning. For at styrke samarbejdet og skabe en fælles strategi, afholdt vi workshops med fokus på konflikthåndtering og klar rollefordeling. Dette hjalp med at reducere spændinger og sikre en mere sammenhængende ledelse.
2. Kommunikationsstrategi
For at skabe maksimal værdi for virksomheden udviklede virksomheden en kommunikationsstrategi til at præsentere virksomhedens styrker og potentiale klart for det globale konsortium. Her blev der lagt vægt på virksomhedens bæredygtige løsninger, markedsposition og vækstmuligheder inden for miljøteknologi. Strategien sikrede, at alle medlemmer af ledelsen kunne formidle en sammenhængende og overbevisende historie om virksomhedens fremtid.
Fremadrettede skridt:
3. Due Diligence support
Som en del af rådgivningen, faciliterede vi styringen en omfattende due diligence-proces, der sikrede, at alle aktiver og økonomiske data blev korrekt vurderet og dokumenteret. Dette inkluderede en detaljeret analyse af virksomhedens aktiver, såsom deres affaldshåndteringsteknologi, kundebase og potentielle fremtidige indtægtsstrømme. Vi samarbejdede med eksterne revisorer og jurister for at sikre, at dokumentationen var præcis og omfattende.
4. Forhandling og værdiansættelse
Under forhandlingsrunderne hjalp vi topledelsen med at bruge de indsamlende data til at forhandle med konsortiet om den bedst mulige værdiansættelse. Ved at være velinformerede om virksomhedens finansielle position og vækstpotentiale kunne ledelsen stå stærkt i forhandlingerne og sikre, at virksomheden blev værdiansat korrekt. Vi trænede også ledelsen i forhandlingsteknikker og præsentationsteknik, så de kunne navigere i de mange runder af forhandlinger med selvtillid og fokus.
Resultater
Efter 1,5 år med rådgivning, due diligence support og forhandlingsstøtte, blev virksomheden succesfuldt solgt til det globale konsortium.
Forbedret samarbejde i topledelsen: Workshops og konflikthåndtering hjalp med at reducere interne magtkampe, hvilket førte til en mere harmonisk beslutningsproces.
Klar kommunikation af værdi: En stærk kommunikationsstrategi gjorde det muligt for ledelsen at præsentere virksomhedens styrker og vækstmuligheder tydeligt, hvilket resulterede i større interesse fra investorerne.
Succesfuld due diligence: Gennem en omhyggelig due diligence-proces blev alle aktiver og værdier korrekt vurderet, hvilket styrkede forhandlingspositionen og sikrede den bedste salgspris.
Redaktionel Case:
“Dette caseeksempel er udviklet som en redaktionel case for at illustrere de udfordringer og løsninger, som virksomheder kan stå over for. Casen er baseret på generelle erfaringer fra branchen og er ikke et direkte eksempel fra vores kundebase.”